快手达人如何挂小黄车卖货

快手达人怎么挂小黄车卖货

在快手上，越来越多的达人希望通过挂小黄车来实现卖货盈利。那么，快手达人究竟该怎么挂小黄车卖货呢？下面就为大家详细介绍。

一、开通快手小店

首先，达人需要开通快手小店。这是挂小黄车卖货的基础前提。进入快手 app，点击左上角三道杠，选择“更多-小店订单-我要开店”，按照系统提示填写相关信息，提交审核，审核通过后即可开通快手小店。

二、缴纳保证金

开通小店后，通常需要缴纳一定金额的保证金。保证金的金额根据所售商品类目不同而有所差异。缴纳保证金可以保障交易的顺利进行，增强消费者的信任。在快手小店后台，按照提示操作缴纳保证金即可。

三、添加商品到小黄车

1. 选择合适的商品来源

- 可以是自己的货源，比如有实体工厂生产的产品，或者是自己代理的品牌商品等。

- 也可以通过快手小店的选品中心选品，里面有众多商家提供的商品供达人选择。

2. 添加商品步骤

- 进入快手小店后台，点击“商品管理-添加商品”。

- 如果是自己的货源商品，需填写商品的基本信息，包括商品名称、规格、价格、库存、图片等详细内容。

- 若是通过选品中心选品，直接在选品中心找到想要添加的商品，点击“加橱窗”即可将商品添加到小黄车。

四、直播或发布作品时挂车

1. 直播挂车

- 在直播过程中，点击快手直播界面下方的“小黄车”图标。

- 此时会弹出已添加到小黄车的商品列表，选择要展示和售卖的商品，点击“讲解”，就可以在直播中向观众介绍并推销该商品了。观众在观看直播时，点击小黄车中的商品链接，即可进入商品详情页进行购买。

2. 作品挂车

- 发布短视频作品时，在作品编辑页面点击“关联商品”。

- 同样从已添加到小黄车的商品中选择要关联的商品，添加成功后，用户在浏览短视频时，点击视频中的小黄车图标，也能进入商品购买页面。

五、优化卖货技巧

1. 产品介绍

- 达人要详细、生动地介绍商品的特点、优势、使用方法等。例如，对于一款美妆产品，可以亲自试用，展示使用效果，分享使用感受，让观众更直观地了解商品。

2. 价格策略

- 可以设置一些优惠活动，如限时折扣、满减、赠品等，吸引观众购买。同时，要根据市场行情和竞争对手的价格，合理定价，确保商品既有吸引力又能保证一定的利润空间。

3. 与观众互动

- 及时回复观众在直播或评论区提出的关于商品的问题，增强与观众的互动。通过互动建立良好的信任关系，提高观众的购买意愿。

总之，快手达人挂小黄车卖货需要按照一定的步骤操作，并且不断优化卖货技巧，才能在快手上实现更好的销售业绩，获得更多的收益。